一种常见的水果，荔枝是，如今正借着“古树”这个概念，把价格卖得高高的，还玩出了新的花样来，其背后所蕴含的商业逻辑，是值得去看一看的。

古树荔枝的市场定位

以往荔枝是按斤售卖的，现在却按“树龄”来卖了 。在广东茂名等地所推出的“年份荔” ，按照古树管理档案并且经过实地鉴定后 ，把荔枝划分成了百年树龄 、数百年树龄乃至近千年树龄的不同等级 。这种分级可不是凭空想象 ，它为产品带去了可信的支撑 。

对于高树龄而言会对应着高价格，比如说，那些树龄在八百年以上的古树荔枝，单单每斤的售价能够达到数百元，是普通荔枝售价的十倍还要多，其将目标客户确切地指向了像北京、上海等一线城市里的高收入群体，主打的是稀缺性以及体验感，彻底跳出了传统生鲜所具有的价格竞争赛道 。

电商销售的模式创新

商家并非简单地把古树荔枝通过电商模式挂网销售，为了能支撑其高价，在视觉呈现方面下了十足的功夫，他们针对不同年份的荔枝设计专属礼盒，礼盒采用环保材质与古典纹样，还附上了古树的历史介绍卡片。

销售进程当中同样充斥着互动，消费者完成下单这个行为之后，能够借助直播去观看自身所购买的荔枝的树木生长状态以及采摘现场的具体情形，这样一种“云监工”模式，增添了购买进程的透明度以及仪式感，促使消费行为不只是简简单单的购买，而是转而成为一种文化体验以及情感连接 。

个性化定制服务的兴起

有一项“整树定制”服务是针对企业客户而衍生的，企业能够包下一棵完整古树一年的采摘权，将其用于员工福利或者客户礼品，根子贡园等地提供相关配套服务，这配套服务涵盖定制挂牌、专属包装以及预约现场采摘团建活动 。

至于针对个人或者说小团体而言，存在着“多人拼树”这样一个选项。那就是好些人齐心合力去认购一棵古树所产出成果的其中部分产量，商家在这种情况下会拿出小规模的精品包装，甚至还会推出那种有着心形样式的礼盒，并结合附带祝福卡片的形式，以此来满足诸如情侣、家庭这类小群体的礼品相关需求，如此一来极大程度地使品鉴古树荔枝的门槛得到了降低。

线下渠道的精耕细作

未曾放弃线下渠道运行推广的高端古树荔枝，主要进入北京、杭州等城市的中高端精品水果连锁店，或者进入这类城市的生活超市，这些店铺客群定位精准精确，其环境以及服务能够与产品所具备的高端定位相互匹配契合。

线下售卖着重突出体验以及教育，店里常常配备着古树荔枝的图文阐释，甚至还播放果园纪录片，销售人员受训过后，能够清晰地讲述不同年份荔枝的风味差别，引领顾客展开品赏，进而达成价值传递以及促使购买行为发生 。

与文旅产业的深度结合

产地旅游被古树荔枝带动起来了，好多果园推出了“荔枝古树观光 + 采摘体验”一日游的项目，游客能够亲自去往有着千年历史的贡园，在古树下品尝新鲜的果实，听果农讲述古树的故事 。

这样的结合造就了综合收入，不只是游客支付门票以及采摘费用，还会去购买荔枝鲜果、荔枝干这类加工品，进而带动当地餐饮、民宿的发展，一棵古树从农产品源头，转变成为文旅消费的核心吸引点 。

品牌建设与溯源保障

高端化的基石是建立信任，当地政府及合作社推动“一树一码”溯源体系。在该体系下，消费者扫描包装上的二维码，呈现在眼前的是那棵古树的定位，还有其树龄，以及养护记录，甚至包括当季的生长照片。

拥有强大效力的那种品牌的背书是具有相当关键的重要性的 ，举例来说 ，柏桥村采用村委会同“强村公司”以统一的方式来运作“美荔”这一品牌，将那些显得有些零散的古树资源予以整合，以此保证品质处于稳定的状态 ，像这样的“信字号”集体品牌 ，相较于个体农户而言 ，是更能够获取大型电商平台以及远方消费者的长久信任的 。

你可曾思索过，要是家乡存在一种恰似古树荔枝这般的特色产品，那你会应用何种新颖的点子去推广它呢？欢迎将你的想法予以分享，要是觉得此文具备启发性，可别忘了点赞给予支持。