2026年开始，建材行业老板们日子不好过，一方面上游房地产持续震荡，另一方面成本居高不下，这种在夹缝中求生的状态，恰好逼出行业真正分水岭，要么出局，要么出众。

精装修倒逼企业转型

正在从一线城市向全国蔓延的是精装修交付，数据显示，预计2026年一线城市精装修楼盘占比会达到73%，相比去年提升了20个百分点，这意味着建材企业不再只面对零散消费者，而是要直接跟开发商打交道。

张伟，九牧卫浴的大客户经理透露，跟开发商开展合作并非单纯的供货关联，材料商连同开发商正处于磨合阶段，两者得一同研讨怎样降低装修 cost、提升施工效率，对于中小型企业而言，这般的合作样式门槛过于高，要是不把策略予以调整，极有可能会被排斥于主流市场之外。

当下，对于中小型建材企业来讲，最为紧迫的任务便是寻觅到自身的差异化优势，与其去跟大企业争抢头部开发商，倒不如深入钻研区域市场，或者专心致力于某一细分品类，并且只有把产品做得精细，将服务做到彻底，才能够在精装修的浪潮当中寻得立足之处。

城镇化打开新空间

现阶段，中国的城镇化比率处于54%上下，和发达国家相比存在着显著差距。住建部政策研究中心的负责人陈淮作出判断，城镇化的推进至少能够推动中国经济继续增长20年至30年。这种动力比任何一项短期刺激政策都更为持久，也更为坚实。

针对橱柜以及卫浴等类别的建材而言，城镇化所代表的是每年都会有大量的城镇家庭得以新增，这些家庭存在装修的需求，存在购买建材产品的需求，陈淮所表达的观点是非常清晰明确的，即中国并不缺乏内需，所缺乏的是将需求转化为实际购买力的那种能力。

只把目光聚焦于北上广深的建材企业是不行的，东部沿海城市的市场业已接近饱和状态，然而中西部县城以及乡镇的需求如今才刚刚开始起步，能够预先在这些区域进行布局的企业，就能够去分享城镇化所带来的红利。

渠道下沉迫在眉睫

这么多年以来，建材行业的渠道下沉状况一直表现为雷声很大雨点却很小，究其缘由在于行业的集中度实在是太低了，品牌数量太多且太过分散，再加上中国的地域十分广阔，进行细分市场的难度极大，对于一个品牌而言想要覆盖全国，其成本高到令人十分害怕。

科宝博洛尼CEO蔡明有这样的判断，即二三线城市乃是橱柜行业接下来最为关键的战场，并且他所在的企业已经着手进行策略调整，并非全然一味地追求一线城市的店面数量，而是会将军更多的资源投放至具备潜力的地级市以及县级市。

不是简单开店才叫渠道下沉，企业得先针对当地消费水平精心设计产品，还不得不解决物流以及安装服务的本地化事宜，这个过程着实苦不堪言，但无论如何都没法绕过去。

消费结构升级催生新需求

连续不断增长的GDP正促使中国人的消费习惯发生改变，农村人口朝着城市涌入，商品房得以广泛普及，互联网致使信息呈现透明化，上述三股力量相互交叠，使得消费者对建材产品的要求越发苛刻，以往只要能够使用便可，如今却要求具备美观性、环保性以及智能化。

消费升级在精神层面也得以体现，人们就开始重视起家居环境所带来的情绪价值，并且愿意为设计感以及人性化细节去买单，这对建材行业而言既是挑战又是机会，产品迭代的速度务必跟上消费者审美变化的速度方可。

企业要再度梳理产品线，走量的是哪些，树立品牌形象的是哪些，针对年轻群体的又是哪些，都得有明晰规划，闭着眼睛卖货的时代已然终结了。

短期波动不改长期趋势

今年，建材市场着实冷，众多企业库存积压，经销商信心欠缺。然而，将时间延长来看，橱柜、卫浴等这些细分行业于中国不过才发展了三十年上下，尚处在初级阶段。如今遇到的困难仿若成长途中必然要经历的关口。

陈淮再三着重明确指出，中国经济增长的内在推动力量并未发生改变，城镇化进程依旧在持续向前推进，存量房的翻新方面的需求同样也在不断进行累积，这些情形都并非是政策能够轻而易举就刺激促使其产生的，然而它们却是切实真实存在着的。

当下，企业要做的并非是悲观地观望，而是借助这个时机去修炼内部功力，梳理管理环节流程，优化供应链条，培训安装相关团队，填补过去高速发展时间段所欠下的账款。

把握政策脉搏主动求变

国家对房地产进行调控并非是要去打压市场使之受限，而是致力于促使行业朝着更为健康的方向去发展。建材企业务必要把握时机学会读懂政策背后所蕴含的信号。精装修比例呈现在不断提升的态势，绿色建筑标准朝着愈发严格的方向发展，老旧小区改造同样是不可阻挡的趋向。

积极主动谋求变化的企业已于当下展开行动，其中一部分企业致力于开发装配式内装产品，一部分开启布局适老化改造业务，另外一部分则通过与物业公司合作来锁定翻新客户，这些企业所进行的诸多尝试并非全部可以斩获成功，然而其前行的方向无疑是恰当无误的。

未来的三到五年，将会是建材行业实实在在的淘汰赛，并非看谁跑得迅速，而是看谁的底盘稳固，且反应灵敏。

你认为在直面当下的市场环境情形时，建材企业是更应当把赌注下在精装修渠道方面呢，还是要深入细致地耕耘零售市场呢？欢迎于评论区中将你的观点予以分享，通过点赞转发使得更多的同行一块展开讨论。